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京城电子卖场弃零售转批发
作者:管理员    发布于:2012-10-15 22:05:20    文字:【】【】【
摘要:在电商和3C连锁卖场的双重挤压下,百脑汇等电子卖场几乎穷途末路。记者昨日调查百脑汇、海龙、科贸、鼎好等多家电子卖场发现,曾经供销两旺的电子卖场虽仍位于黄金商圈,但已基本沦为批发商、渠道商的供货点。

在电商和3C连锁卖场的双重挤压下,百脑汇等电子卖场几乎穷途末路。记者昨日调查百脑汇、海龙、科贸、鼎好等多家电子卖场发现,曾经供销两旺的电子卖场虽仍位于黄金商圈,但已基本沦为批发商、渠道商的供货点。

 

  难靠零售维生

  在朝外大街北侧的百脑汇内,即便是周末,整个一层卖场也仅有几十个消费者。虽然大部分品牌店内有消费者光顾,但记者发现这些消费者多数看看、问问就走,并没有真正要购买的意思。消费者王女士告诉记者,她来百脑汇只是顺道来打探一下行情,并无心购买。因为相比于电商的明码实价,又需要砍价又担心翻新机的电子卖场早已不是购物首选地。

  不少导购表示,对于此种冷清场面他们早就习以为常。据介绍,原来卖场内的商户多为“零批并重”,部分商户只靠零售也能撑起门店,但现在零售市场却大不如前。

  “现在只能走批发,有时一次团购可以销售100多台电脑,超过一层卖场一天的零售额。”一位电脑销售商如是说。电子卖场零售比重持续降低的背后,除了消费者不买账外,商家也不愿面对零售顾客。“对待消费者,我们需要解说、讨价还价、安装系统、开收费单据等。不如批发客户,只需要谈价钱、按数量发货即可。”

  另有商户表示,如果只做零售业务,一家店一天只能卖一两台电脑,而在两三年前,其一天的零售量还能达到六七十台。随着零售市场持续走下坡路,弃零售转批发成为半数以上商家的选择。

 

  在黄金商圈做批发买卖

  不仅百脑汇内零售市场生意惨淡,在中关村看似热闹的科贸电子商城内,其零售交易量也是如此。科贸电子商城内一名业主告诉记者,如果整租30平方米的商铺,一年租金为50万元,合每天1300元,如果没有稳定的客户和良好的业缘,商家很难在这种租金条件下生存。但事实上,当商户拥有足够客户和渠道时,也就不再需要高租金的商铺。他们可以保留一家展示门店,然后转战到租金相对便宜的写字间。

  一位戴尔电脑销售商给记者算了笔账:该商户在海龙和鼎好有三家店和一个仓库,一年约有230万元租金支出,合每天6300多元。如果按零售计算,一天零售30-40台电脑,盈利五六千元,甚至难以抵消当日产生的租金,更别说共计33名员工的薪酬和其他成本了。

 

  遭淘汰仅是时间问题

  在业界看来,批零结合的销售模式对于电子卖场的未来也不容乐观。在苏宁、国美等议价能力较高的连锁卖场和京东、易迅等价格优势明显的电商企业的双重夹击下,单兵作战的家电卖场遭到市场淘汰只是时间问题。

  “连锁店吸引了大部分看重品质的顾客,其余的市场几乎被电商以低价抢走。”一位业主无奈地表示。

  商业专家刘晖表示,线上线下的互动结合是目前电子卖场内商户的出路,不过这种模式会使得线下客源不断减少,电子卖场将不好收租。租金一旦收不上来,一个店也就无法维系,最终会淡出市场。

  北京商业经济学会秘书长赖阳则认为,像中关村这样高科技聚集、产品种类多样的电子卖场可以逐渐向专业级、高品类大宗集合的专业卖场方向发展,而百脑汇等专业化程度低、同质化现象较为严重的卖场,生存会面临极大的问题。连锁店、电商对其利润的双重挤压和不菲的租金会使其丧失任何竞争优势。

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